三者曰恩。文武之道一张一池。煞威是一方面，必要的时候还要市之以恩。

这个恩的方式有多种多样，有口头表扬，有书面激励，有物质奖励，有年底考核表彰，有上报朝庭嘉奖，有保举提职等等。

这些个东西什么时候用，用到什么程度，则需要主官用心思考。

光威不恩不行，下边的人们会说你是酷吏；一昧用恩也不行，上面的人们会说你是在邀买人心；

用恩的频率过高不可，上面的人们会说你是不擅治理；过少也不宜，下边的人们会说是过于严苛。

这就好比是一块甜点，摆在那里，有大有小，能不能吃得着，吃到什么程度，则看你的表现和主官的好恶了。

就像是你领兵打仗，若打胜了，或者是奖励物品，或者是提拔军职；

如若是打输了呢？对不起，该打板子的打板子，该降职的降职，如有贻误军机造成大错者，说不定还要砍你的头，如出一辙。”

马腾道：“是这么个理，不过地方上更复杂一些。”

商立德说：“是啊，地方上的事情千头万绪，针对不同的人和事，会有不同的处置方法。

三就是牧民了。寿成啊，你琢磨一下这个字眼，是牧民，这里面就有很多道道了啊。

这就有如草原的人赶着一群羊，你有义务和责任让他们吃饭。如果他们吃不上饭，你想他们会怎么样？可以想像，他们就会造反。

要是造反了怎么办？那你得领兵弹压。如果善后搞得好，上级会表扬你，说不定还会升你的官。

在我们这里不同于内地，各族人都有，而且这些人长有反骨，一不对付就会揭竿而起，是以辖内造反的事情时有生，这也是边郡军权大于中原的主要原因。

因此不到万不得已，不要弄到让老百姓造反的地步。

还是那个比方，放羊。你得把他们赶到有草的地方去，先让他们吃上草，肚子里得有东西才行。

但这里面还有一个问题，那就是吃则吃矣，但不要吃得太饱。

吃不着东西他们会造反；若是吃得太饱了，他们就会想别的事情。

古人说仓禀实而知礼节，也有人说酒足饭饱思***甚至于有人说生活太好了之后他们就会想方设法地来和你抢班夺权。

是以最好的结局是既要让他们吃上草，吃得又不饱，只有这个时候他们是最听话的。”

马腾听了很新奇，竟然有这么个调调，以前闻所未闻。

不过商立德以其多年的官宦生涯，总结出这么一种经验，想必是有他的道理所在。

是以又端起一杯酒，诚恳地说道：“立德公不吝赐教，寿成获益良多，今再敬立德公与坚克兄一杯薄酒，以示感激。我婚后即赴觻得接任，不知立德公还有什么嘱托？”

“有两件事还请寿成周全。”商立德说着，从袖子里拿出几张纸，说道：“一是我在张掖多年，确有一帮属下。

这些年里，他们恪尽职守，为维护地方出力很多。这是名单，寿成到任后，能维持的还请维持。

另有十几家商号，你也知道，朝庭这些年对张掖拨款很少，张掖之所以能维持到今天，这些商号贡献颇多，今后还请寿成在各方面予以照顾。”

马腾接过名单，只见三张纸上密密麻麻的，有百人之多，上面注明了每个人的姓名、职务、特长。另有几十家商号，也注明了名号、老板、主营业务等。

马腾揣起，说道：“我刚到张掖，人生地不熟的，手下除了几个军官外，治理人才现在可以说是一个人也没有。

有了立德公这份名单，可谓是及时雨，解决了我的大问题。立德公放心好了，只要是这些人尽职尽责，不为害地方，我断然没有不续用之理。”