“公老师，就是这里吗？”陈天来跟着公桂华走进琴行，四下打量着说道，展厅里一字摆开的两排钢琴，让他不禁觉得有些眼花缭乱。

“对，秦海比较大的琴行有三家，咱们一个个都看看，也有个比较。”被叫做公老师的一个老者笑着说道。

老者叫公桂华，青安县人，今年60多岁了，退休在家的他，因为以前当过音乐老师的关系，一直在家里教小孩子学钢琴，也算是青安县比较有名气的老师了。

虽然公桂华上学的时候学的是师范专业，并没有专门的学过钢琴，但胜在年岁大，老师、医生，像这些行业都属于越老越香的，所以公桂华在青安还是很有市场的，跟着他学的琴童也有三十多人，当然，全都都是入门级的学生。以公桂华的水平，如果带的学生超过六级，基本上他也就指导不了了，只能教点基本的。

但就算是这样，这份钢琴教师的工作，也给他带来了丰厚的收入，现在一节钢琴课的行情在每半小时八十元到二百元不等，作为青安县资格比较老的钢琴教师，公桂华每节课的收费在一百二十元，三十多个学生，就算是有个别缺课的不算，一个月下来，也有一万多块钱的收入，在这个人均工资只有两千多元的地方，这样的收入绝对算得上是高收入了。

不过仅仅是这个收入还不算，公老师在其他方面还有赚钱的途径。

比方说今天他带着这个新收的学生和家长来买钢琴，对于他来说就是一个相当简单的赚钱方式。一般的家长都不太懂钢琴，选择钢琴的时候大多数都会让孩子的钢琴老师帮忙挑选，但很多家长不知道的是，这个挑选的过程大有“学问”。大多数的钢琴老师和琴行之间，都有一个不成文的“潜规则”。那就是如果有钢琴老师带着学生过来买琴，只要购买成功，琴行都会给老师一定数量的“回扣”。当然。回扣的数量有多有少，这就要看老师选择什么琴了。

一般来说。品牌知名度比较高的钢琴，价格都比较透明，网上都可以查得到，这样的琴，就算是琴行卖出去，也不会有太高的利润，自然给钢琴老师的回扣也就低一些。而那些比较新的、小众的、甚至没有听说过的牌子的琴。也就是所谓的“杂牌琴”，这类琴的进价低，利润大，给钢琴老师的回扣自然就要高一些。这里面的“门道”。如果没有内行人的“点拨”，别人是很难了解的。

“看点儿什么？”一直在门口的吧台后面坐着看书的老者，此刻放下了书本，从柜台后面走了出来，对着后进门的几个人招呼了一声。只不过态度却算不上热情，有点懒懒的。

这也难怪，像乐器这种商品，是比较特殊的，一般不需要怎么吆喝。来看的大多数都是懂一些的，会做出自己的判断，而且琴行里的客人也不像服装市场或是超市里那么多，大多数的时候都是三三两两的，看的多买的少，时间长了，看店的老头自然就不怎么爱搭理顾客了。

楚扬看着这老头上前招呼客人，心下倒也有些奇怪，小声和齐大国嘀咕起来。

“哎，怎么咱们进店的时候，这老头就不理咱们，等到这拨人进来了，他就过来了？”楚扬有些奇怪地问道。

“扬子，这你还看不出来？就咱们两个这样的，一看就不像是来买东西的，人家才懒得理咱们呢，后来的这拨不同，一看就是老师带着学生挑琴的，人家当然要过来问问了。”齐大国一副“内行”的样子解释道。

“哦，也有点儿道理。”楚扬看着这拨人，点了点头，准备留下来看一会儿，现在才八点半刚过一点，距离和赵雪松约定的九点钟还有半个小时，反正闲来无事，楚扬也看看人家怎么挑琴。既然准备补习钢琴课，他也准备一会儿下课的时候顺便买一台回去。

“给孩子挑台琴。”公桂华冲着走过来的老头笑了笑，很是熟络地说道。

他其实和这家店的看店老头不熟，在他心里计划的是在另一家叫做利享琴行的地方买琴，而他们也是刚刚从那个地方过来的，准备推荐给学生的琴已经都看好了，价格也都讲过了。只不过为了让琴童家长觉得他负责任，这才故意多走了几家琴行，以示“货比三家”。

“恩，看看吧，我们这儿主营的是英昌和三益，好一点的有雅马哈和卡瓦依，都是名牌琴，质量绝对好。”老头介绍的时候，依然是那副带搭不理的样子，但话说得却很是硬气。这也难怪他有这样的底气，纵横琴行依托纵横艺校，本身也是秦海数一数二的大琴行之一，卖的琴都是牌子货，在整个秦海也是叫得响的。

“爸爸，这里的琴都好贵呀，你看这个琴，比刚才咱们看的那个琴小那么多，还要两万八，那个才一万五呢。”一个七、八岁的小姑娘拉着爸爸的手，有些奶声奶气地说道。

“你别说话，听老师的。”陈天来轻轻拍了拍女儿曼曼的小手，低声说道。

“老公，我看这家店里的琴也有点贵，你看这个琴才这么低，都四万多，咱们刚刚在利享那儿看的那大琴，多漂亮，还带花纹的，看着就贵气，人家公老师试琴的时候，声音还好，才一万多呢。”马艳秋轻轻拉了下丈夫的衣角，低声说道。

“恩，看看再说，反正多看两家也没坏处。”陈天来虽然嘴上这么说着，心里也有些认同老婆的话。他和老婆都是卖水果的，也不懂这个，这不是看着别的孩子都学这个，他们这两年赚了两个钱，也想着培养孩子点爱好，这才一咬牙准备给孩子找个钢琴老师学钢琴。看着琴行里那一台台锃亮的钢琴，两个人的目光却没有多少在琴上停留，而是直接看琴上的价签。虽然不懂琴，但起码贵贱还是能看得出来的。

“行。我试试。”公桂华说着，随便在一台雅马哈120黑色钢琴前坐了下来，打开了琴盖。弹了一小段。

楚扬一直在边上打量着公桂华，见他开始弹琴。更是认真地看了起来。只是才见他弹了几下，楚扬眼里就露出了失望之色。

公桂华弹的不是什么钢琴曲，只是一古曲，叫《彩云追月》，随便弹的，虽然对钢琴技巧还不太了解，但只看公桂华的动作。和弹出来的音乐，楚扬就知道这家伙和赵雪松比起来，差得太远了。动作僵硬不说，弹奏的也是毫无美感。

“这琴的声音听上去怎么有点哗啦哗啦的。有点散。”陈天来皱着眉头说道。

“就是的，我也觉得不如刚刚在利享那里弹的那台好听。”马艳秋看着钢琴上的价签，上面两万八的价格让她感到一阵肉疼。两万八，一台琴够他们两口子忙活小半年了。

听着夫妻两个人的对话，公桂华心里暗自好笑。他要的就是这个效果！