一分钱价格都没有讲下来，对于生意人来说，会有一种挫败感。

大部分人心里都有占便宜的心理，也许不一定是真的要去占那么一点点的小便宜，而是占到便宜之后心里比较舒服。

就像买菜的时候，20块5毛钱，你说现在社会，谁会在乎这5毛钱，但是大部分人都会说20块钱，卖菜的老板答应之后，买菜的人心里顿时比较通透，当然也有那么一部分人，不会讲价，也不愿意讲价，20块5就20块5。

张启文能感觉到两个人，现在还是有一点犹豫，可能这个由于是为了给张启文施压，好让他降价。

“两位，这样的好东西，可是不等人的，以后说不定都没有这么好的料子了。”

两个人神情一凛，张启文说的没错，这么好的白色回收料，市面上真的是很少见，而且还是这么大批量的，最让人难以置信的事，这一整批的回收料颜色居然是差不多一模一样。

这拿回去，好处可就大了，至少技术员会非常轻松。

这东西拿回去，就是一种钛白粉，这一批颜色调好之后，下一批，只要往里面加相同比例的白色回收料，颜色基本上不用调整，这要省去多少时间，这些省下来的时间都是金钱。

“好吧，不过张总，以后有这种好料子，第一时间要通知我们，下一次我们就不来了，张总直接发货，货到付款。”

张启文立刻摇了摇头，货到付款这种方式，听起来好像是没问题，但是实际上却存在非常大的问题。

“不是我不相信两位，只是确确实实我吃过这方面的亏，他们货全部下下来了，但是钱却不给我打。

所以如果你们要货，钱先打过来我发货，或者你亲自过来，一手钱一手货，这样都可以。”

两人面面相觑，居然还有这样的人，货到付款都不做。

不是张启文以小人之心度君子之腹，而是确确实实这两个人相距太远，一个在北方一个在东方，一车货拿过去二十几万，如果货车司机不够强势，或者是不负责任，也不管你钱有没有打，就直接让他们卸货。

那么这个结果就非常明显了，讲信誉的人钱会打过来，但是不讲信誉的人呢，对不起，想要钱吗？你再给我发一批货我再给你，至于你第2次发货，他会不会打钱给你，那也是未知的。

这个社会太多这种现象了，从现金到两批一结，到月结，到半年一结，到一年一结，其实这还算好，至少他钱会给你。

有些人他欠你的货款，每次都说什么时候给什么时候给，但就是不给，而且甚至还威胁你，如果你不发货，以前的钱就不给你了。

很多人觉得这种事情可以靠法律，但是只有真正经历的人都知道，这种东西靠得住吗？

有时候靠得住，有时候靠不住。

就算你打官司打赢了。

只要没有强制执行，一般的话，他可能会给很少一部分，然后每次给一丁点，一直拖到你没有耐心。

就像法院要求执行10万块钱的货款，第1次给你打5000，第2次给你打1000，第3次再给你打1000，3次的时间已经超过4个月，你如果催他又会给你打1000，但是这个时间会比较长，这样你会怎么办？

所以做生意尽量有现金生意做现金生意，没现金生意，针对一些信誉好的人去做生意。

你利润再高，也经不住太多的死账，一单大的死账，你一年就白做。

三个人又掰扯了几句，最后张启文还是给他们少了一点钱。

五百！

一车只要214，000。

两个人要说心情好，也可以说，毕竟这一批货确确实实是好东西，回去之后是可以赚到不少钱。

但是心里总是有些郁闷，说来说去，最后就少了500块钱，这么多年功力下降了不少啊！

以前讲事实摆道理，各种隐性威胁，很多时候卖方就会忍不住降价，可能因为是现金交易，也有可能因为是他们采购量比较大。

以往经常灵验，但在张启文这里好像不见效，反正张启文就死死的卡住这个价格，动都不动。

甚至如果以后有第2次交易，货到付款这样事情都不做，这是得有多小心的人啊，已经接近于小气了。

可是他们没办法，谁让张启文有好货，这种东西全国的回收料市场上面都很难见到。

又将有四十几万入账，这让张启文心中的野心正在疯狂的滋生。

所以他忽然想起自己和齐博之间的合作方式，那么和这两位老板应该也是可以那种方式合作的。

潭州以及周边城市的市场，回收料虽然每时每刻都在增长，但是也经不住张启文这样收购，所以从外省收购也是一种方式。

“两位，这一批咱们结算完成之后，下一批我们可以换一种交易方式。”

还能有什么交易方式，除了打钱还是打钱。

“我现在需要大量的回收料，任何颜色的回收料都行，甚至于各种色混合在一起的杂色，我都需要，下一次你们可以直接叫一辆车，拉33吨回收料过来，4:1的方式兑换，剩下的付现金。”

为什么齐博杂色是5:1的方式，我这两位是4:1，一个是因为比较远，运费比较多。

还有一个就是这两位并不是专门的回收料商人，所以他们收购的东西可能会价格会贵一点。

“什么颜色都可以吗？什么表面都可以吗？”

“都可以，只要里面没有杂质，全部都是粉末涂料，就都可以。”

“超细粉或者是块状的怎么样？”

超细粉，一种非常小的一种粉末涂料颗粒，因为太小所以不能应用到实际。

每一个什么涂料制造厂家都有，而且都是比较头疼的一个东西，这东西基本上每做一吨涂料就会产生30公斤左右，如果不做回收料的公司，这种超细粉，只能卖掉，而且价格非常便宜，有的甚至价格只有300块钱一吨。

块状的废料对于粉末涂料厂家来说，有时候也是一个麻烦，很多东西敲都敲不烂，放着又占地方，丢又丢不掉，而且还没人要。

但是现在这两种东西张启文都要，那么收购价格就非常便宜了，以4:1来兑换白色回收料，想想都觉得非常划算。

所以两个人心里刚才那么一点点的郁闷，一点点的不顺畅，完全没有了。

甚至是和张启文聊天的时候，脸上的笑容都没有落下来过。