有时候明明很赚钱，但却总是缺钱。

这不，下个月要准备1000万，买地的余款。

但是工程又不能拖延，现有的厂房已经完全不够张启文的产品库存。

虽然规定拉一车回收料过来，他们最多能拿0.7出走，所以每次他们送货都是送两车过来拉一车走，下一次可能是送一车过来，再拉一车走。

但是经过王芬的计算，基本上是按照1:0.6的比例，也就是说，基本上一天一般会存下10吨左右的回收料。

这过去已经三个月了，可想而知库存，基本上1楼已经存满了，而且看起来乱糟糟的。

要不是因为启星公司的建立，张启文估计第2栋厂房早就建好了。

所以在和德阳建设签定的合同里，就付款方式达成了统一的意见，工程完成一半的时候，付30%的款项，工程完成之后一个月，将剩余的款项付完。

这也是没有办法的办法，要不是因为张启文前两个项目付款爽快，这个项目不要想这种付款方式。

至于再次贷款这种事情，张启文没有想过，毕竟已经从勇哥那边贷款2000万，再多的话，银行估计不会给这个额度。

能够推迟付工程款，而且对方已经答应这就足够了。

厂房建设估计需要两个月到三个月时间，这段时间，张启文估计大概会有1000多万的收入，应该是可以及时付款的。

晚上吃完饭，搞了一会活动。

活动很精彩，张启文晚上并没有回家。

然而在启星公司的宿舍6楼，一样很精彩。

三个人穿着睡衣坐在床上，披头散发，由于睡衣是丝质的，所以某种颗粒隐隐作现。

如果张启文见到这个风景，一定会非常激动。

三个女孩围坐在一起，听着杨露在阐述今天白天发生的一些事情。

“我第1次发现，我们的老板嘴皮子太利索了。

也难怪他能创出这样一家企业，他一直说他是做技术员，我怀疑他做业务至少做了超过5年。

你们是没看到，坐在那里和那个老板聊天，说得那个老板都连连点头，一会儿的吐槽市场，一会儿又说价格高，一会儿又同情他们这些企业。

哇！嘴巴噼里啪啦的，两个人也不知道怎么会有那么多事情聊。

反正我坐在旁边，听也听不懂，插也插不上话，你不知道有多难受。”

“跑业务不是你吗？怎么听你这么说好像是我们老板在跑业务啊。”

龙婷的话让杨露小脸一红，不过也不是很尴尬。

“他们已经是熟人啦，第二个业务不就是我谈下来的嘛！

哼~”

说到这里，杨露的底气也显得有些不足，显然被龙婷给看出来了。

“要不你再描述一下？”

“有什么好说的，我承认我是学着老板谈业务。

吐槽这个市场，将客户拉到统一战线之上，然后一起骂一些搅屎棍。

业务就做成了~”

杨露说的很随意，好像他做成业务非常简单一样，说这些没什么意义一般。

“我跟你们说啊，今天算在我头上的业务量大概有28，000左右。

我从中可以拿到1400块钱提成，嘻嘻嘻~

等工资发下来请你们吃饭，想去哪里就去哪里。”

怪不得杨露欣喜，反正底工资是3000块，这才跑一天业务就能提成1400。

就算这个月什么都不干了，也最少能拿到4400的工资。

自己能赚钱就是非常好，等第1个月发工资，杨露准备给自己置办一套行头，一身衣服再买几件化妆品。

杨露喜滋滋的想着……

“就去上次我们吃饭的那个博喜轩怎么样？”

龙婷直接一刀砍在杨露的心坎上。

“你去死吧……，哎呀！我挠死你~”

杨露上一次可是仔细盯着张启文付款的数额，4个人吃一餐饭，居然吃了将近2000，只要是他们三个去，最少也是1000多以上，这不是要她命吗？

一餐饭如果吃到工资的1/4，那简直就是疯了。

“你不是说随便哪里去吃吗？”

“哼！”

杨露气的直接不理龙婷，然后抱着周婉琴求安慰。

“你看看这种塑料姐妹花，还是我的婉琴好。”

“不得不告诉你一个残酷的现实，张总给我们开的工资是5000，还有奖金。

如果你这个月再没有其他的业务的话，恐怕你的工资要比我们低了。

嘿嘿！”

龙婷又在杨露的心口上补了一刀。

“啊~你存心的是吧！

哼哼！就算你诅咒我，我也不怕。

我是谁？

天生就是吃这碗饭的，第一天我就跑了三个客户，我这个月，就算随随便便跑一跑，20个客户没问题吧。

然后你想想看，一个客户提成500，一个月是多少？”

看到杨露的得意的样子，龙婷非常不客气的打断她的话。

“你以为我跟你一样，脑子跟鱼脑子一样，上次你们开会，我就在旁边听着呢。

整个潭州加上周边都只有不到30家，你从哪里来的20家。

你当别人是哑巴是傻子吗？”

杨露突然之间好像意识到什么，愣愣的不说话。

好像是这么一个道理，整个潭州周边也就这么多家粉末涂料公司，分配到自己身上肯定不可能这么多。

那怎么样才能提高自己的提成呢？

绕来绕去还是要跳出潭州这个圈子。

这样杨露觉得有点生无可恋，虽然现在龙婷不停的在怼她，不过她并没有真的生气，虽然口头上一直对着干。

但是其实三个人的感情还是非常好的，从周婉琴的笑容就可以看得出来，基本上三个人在一起，一般都是杨露和龙婷两个人，你来我往的互怼，而周婉琴，就一直坐在旁边微笑的看着。

“好啦好啦，到时候发工资那天，露露我们随便去哪里庆祝一下，不过现在还有20多天的时间，露露也是要努力的。

既然想提高工资，露露以前也没有做过业务，不知道该怎么做，可以去问问张总啊。

你是女生，那群男生业务员总会对你不同对待的。”

杨露自然知道周婉琴说的是什么意思，好像也没错，带自己入行的是张启文，那么现在自己面临着一些问题，问他总是没有错的，毕竟怎么说也算半个师傅。

“他今天好像没在这里……”

本来准备立即去找张启文的杨露，人都已经站在地上了，但是想到张启文没有在，立马又坐回床上。

看着风风火火的杨露，周婉琴好奇又好笑。

“就算张总今天在这里，你也不能这么去啊！”

“难道我还要带礼物吗？”

周婉琴指了指杨露胸前，意思就是你这么穿的去吗？

龙婷哈哈大笑。

“她这么去自然是有她的目的的，我们张总现在可是没有结婚，连女朋友都没有。

小鹿子早就在打他的主意了，哼哼！

醉翁之意不在酒啊，如果她不这么穿，怎么诱惑我们张总。”

杨露不乐意了，这个小浪蹄子，明明是自己想诱惑张启文，偏偏还要说自己，自己只是不拘小节而已。

“你个小浪蹄子，看我龙爪手……”

“啊~要死啊，哎哟，胀死我了……”

周婉琴看到杨露的动作之后，马上就把她们两个拉开，这么闹已经三年了，都是21岁的大姑娘了，还像小孩子一样。

“好了，好了，明天上班再去问吧。

他现在主要精力都放在另外一个公司了。

明天他来不来上班还不知道呢，你也要自己想办法，不能只靠张总。

毕竟他花钱请我们来上班，是为了帮他解决问题。

你说是吧？”

杨露觉得张启文这个老板太随意了，好像这个生意做不做成完全不在意一样，特别是今天白天张启文那个态度，意思就是你杨露有没有谈成都无所谓。

“你们有没有感觉，张总好像对这个公司不是很在意，你看这群业务员来了一个月了，好像都没有创造什么效益。

但是我们的张总好像没事人一样，依然不紧不慢。

我感觉我们好像来错公司了，你们不觉得吗？”

周婉琴摇摇头，他都是觉得张启文非常的重视这个公司，不是每个公司都愿意花时间去培养业务员的，而且都还有基本工资。

这个虽然公司没有会计，但是现在的一些账目都是周婉琴在负责，这个月月初她问张启文，这些业务员的基本工资是多少？

3000！

也就是说张启文花3000块钱培养9个业务员一个月，这些钱肯定是白花的，而且还包吃包住，一个月加起来怎么都要5000左右。

其实上一个月她也没做什么事情，张启文在上课的时候也带着他，而且平时会让她多学习一些word以及Excel的技巧，毕竟做文员需要熟悉这两个软件。

等一下这个月月中发工资的时候，虽然她们工资都是3000，但是张启文告诉他从这个月开始，她和龙婷的工资会调到5000，因为杨露他们这些业务员基本工资仍然是3000，然后还有提成。

这个待遇，在潭州来说其实是非常高了，这一点周婉琴心里非常清楚，公司该有的福利一项都不少，955的上班制，五险一金。

周婉琴你亲自了解过文员的市场，这个工资可以说是非常高了，反正周婉琴觉得拿这些工资有些烫手，因为公司真的没有什么事情。

所以张启文交代的事情她都是非常认真的完成，而且学习态度非常好，现在她已经能够非常熟练的操作两个软件，而且也正在学习PowerPoint。

“不要这么说，张总真的很重视这个公司，我不知道你有没有发现其他公司的业务员。

他们都是有师傅带领，刚入职，就要去跑市场。

但是我们公司可能是因为行业的特殊性，张总居然将业务员当做半个技术员来培养。

现在我敢肯定，露露你和那些客户很多事情都能够谈一谈。

他们说的很多事情你都懂，如果如同其他公司一样，什么都不学习就去跑市场，我估计你们都会碰到满头是包。

张总因为重视这个公司，所以才会重视业务员的培养，上一个月的技术培训，就是为了让你们少走弯路。”

杨露和龙婷非常惊奇的看着周婉琴，这个姑娘怎么几天不见已经变成这么能说会道了，而且说的好像很有道理。

两个人盯着周婉琴，像看到一个新鲜物种一样充满着兴趣，这是她们第一次听到周婉琴长篇大论，而且还说的头头是道，最重要的是她们听起来都觉得好像是这么回事，这是以前从来没有过的体验。

“哇！我们的晚琴长大了，好厉害。”

龙婷边说边轻轻的摇头，她不是在否定这种感情，而只是有一些不可置信。

周婉琴被他们两个看着有些脸红，感觉脸上都有一些发烫。

只是因为跟张启文在一起久了，张启文经常说这样的话，听着听着也就有了自己的记忆，有了自己的理解。

“没有没有，这些我也是听张总说的，我只是复述一遍。”

“哎哟哟，看看看看，脸都红成这个样子啦，真的想咬一口。

你不知道我坐在前台是多么的无聊，一天到晚都看不见一个人，看你现在的样子，我算是知道为什么张总把你放在身边。”

龙婷看到周婉琴这个样子，不由得调戏起来，真的是太可爱了。

而且一时之间也有一些失神，这个状态下的周婉琴真的很漂亮，虽然她们在一起已经有三年了，但是对于这个闺蜜，她今天第一次居然也自己觉得有些动心，自己女的都动心，更不用说男的了。

不知道为什么，突然之间也有些失落。

“哎呀，讨厌死了，都这么晚了，你们赶快回，自己在宿舍睡觉吧。”

周婉琴感觉自己脸上烧得厉害，赶紧想把她们两个推出门外。

“我今天就赖在这里了，嘻嘻嘻，晚上我要好好摸一摸，看看你这段时间有没有长大。”

杨露露出了一丝邪笑，然后就不顾周婉琴的反对，直接往被子里面钻。

“我今天也不回去了，我们三个好久没有睡在一起了。

露露，你死边上去，让婉婉睡中间。”

杨露难得的没有和龙婷抬杠，非常自觉的往边上爬，一边还使劲把周婉琴塞到被子里面。

8月大夏天，空调开这么低，虽然在被子里面依然比较热，不过三个小女孩关了灯之后，就开始非常小声的嬉笑。

如果有人在门外，大概能够一起的听到，“女流氓”“好像大了”之类的话。