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“我们的手机，不针对普通的C端消费者销售，我们专门针对B端的各个便利店、烟酒店、水果摊等小商户来销售这个手机！

我们不像其他操盘手一样，把成本价300元的手机，卖到600元！我们是把成本价300元的手机，卖到360元！

我们把自己能够拿到的1.6%的返点，全部返还给充值点！

我跟刘影做的市场调查，郑州的城中村的这些充值网点，每月充值的话费，少的在2万左右，多的能够达到每月7万元！

按照平均数字3万元计算，这些便利店花费360元买了这部手机，每月就可以赚取30000乘以1.6%，也就是480元！！

他花360元买了一部手机，每月可以多给他带来480元利润，你说这些小便利店、小烟酒店、小水果店等商户，愿不愿意买这个手机？”高旋得意地问道。

“只需要掏360元，就可以一年多赚5000多元，他们当然愿意了！”李道全也兴奋起来。

“精准定位我们的客户，制定与之相匹配的营销方案，市场空间一下子大了许多，也清晰了许多。但是，你怎么去找这一万乃至十万个小商户呢？”刘影问道。

“很简单！我们的手机成本是300元，为什么要卖360元呢？这个60元，就是要给地推人员的！

我们在各个城市大量招募地推人员，给他们划片划区，让他们拿着这部手机，挨个去拜访自己片区内的小商户们，并把自己拜访的商户的联系方式提交给公司。

每个业务人员每月底薪只给1000元，卖一部手机提成50元；一周不出单，直接淘汰！”高旋说道。

“我们做过测试，跟一个商户说清楚这个事情，需要的时间不会超过5分钟。如果这个商户有意向购买的话，就可能需要沟通30分钟左右。因为这些商户是一个挨着一个的，密度很大，所以，每个业务人员，每天不出单的话，至少可以走访25到30个商户。

我们只要告诉他们，方圆500米，我们只开放一个这样的充值网点，都会有人急着合作的，毕竟这个手机都值360元，他们怎么也不会吃亏。”刘影插话道。

“是的，刚跟他们说这个事情的时候，他们都会有疑虑，害怕自己上当。但是手机就值360元，吃亏也就是几十块钱的事情，所以他们需要承受的风险不高。我们一说方圆500米，只找一个合作商户，他们中间就会有人害怕这个资格被附近的其他商户抢了去，立刻放下顾虑，要买手机。”高旋补充道。

“也就是说，地推人员只要一个小商户、一个小商户地挨个拜访，就一定能够出单子？”李道全明白了高旋这个打法的厉害之处。

“是的。一个地推人员，一天如果能够搞定3个商户，每天就是150元的提成，每月的工资加提成，是5500元。”高旋说道。

“这个收入还是有点少，跟地推工作的辛苦相比，刺激力度不够。”李道全说道。

“嗯，你说的对。我也考虑了这个问题，解决思路有两个。

第一个是提高手机卖价，比如1部手机卖400元，地推人员卖掉1部手机，就给他100元提成；一天卖3部，提成就是300元，一个月提成就是9000元。但这可能会增加商户接受手机卖价的难度，卖手机卖的少了，或者慢了，都会影响我们的战略目标。

第二个解决思路是，每部手机还卖360元，地推人员将手机卖给小商户后，一次性给地推人员50元的提成；充值网点后续充值，再给地推人员千分之一的提成，直到提成满50元，他就跟这个充值网点没有关系了。

这样的话，开发一个充值网点，地推人员就能够先后拿到100元提成，也不会增加公司的运营成本——那些充值网点刚刚使用这个手机充值，应该都不敢预存太多话费，大部分人会预存1000元，我们公司能够留下千分之四的利润空间。每月充值3万元，就可以给公司带来120元的利润。”高旋把两种解决思路都讲了一遍。

“嗯，我觉得第二个方案更好。”刘影说道。

“对，第二个方案，既能让地推人员的积极性大大提高，每月收入过万，又不增加公司运营成本，还能加快充值网点的推广速度，我也觉得最合适。”李道全点了点头。

“按照这个思路，针对小商户，展开拉网式地推，仅仅一个郑州，就有可能扫出上千个充值网点吧？”刘影问道。

“我们要在全国的省会城市和直辖市，还有两百多个地级市，同时招募当地的运营伙伴，共同开发这个项目！”高旋一巴掌重重地拍在了演草纸上……

2，

“开发这套充值系统，需要投入资金多少？开发周期是多少？”李道全问道。

“我深圳的那个兄长范总，他们公司就有这种带有充值功能的手机，而且已经跟三大运营商建立了充值业务的合作端口。

问题是，那两款手机，一款太陈旧，而且库存也不多；另外一款，他又加了许多功能，就是我跟你说的浏媒宝，全国统一零售价2680元，我们拿来只做充值，肯定不合适。

所以，只能找一款新的手机，让他帮助我们开发出充值功能。这个投入不大，我昨天电话咨询过他，也就几万块钱，周期大概需要一个月到两个月。”高旋说道。

“投入几万块钱，能撬动这么大一个项目？”李道全难以置信。

“因为java系统的特殊性，每换一款手机，软件就需要重新开发一次，所以我们一旦选择好了手机的款式，就要向厂家定下至少2000台以上的手机。按照惯例，定金是30%，也就是还需要准备18万。

再加上启动项目的办公室和初期人员工资，大概会需要30万的启动资金。”高旋开始跟李道全算账。

“对君临来说，30万不是问题，何况这可能撬起的是2000万到3000万的、没有任何利息成本的资金。我觉得拿这个方案去跟老郑谈的话，他会答应。”李道全兴奋起来——

如果1万个充值点能够获得2000万到3000万的无利息成本的资金，10万个呢？

真的要在全国几十个省会城市和直辖市，还有200多个地级市，同时招募地推团队去干这个事情的话，10万个充值网点的落成，并非不可能！