阴气最盛之子时，也是一阳初生之子时！

1，

高旋把沟通结果告知了刘影。

“郑总会不会出尔反尔？”刘影心存顾虑。

“只要他觉得我还有更大的利用价值，就不会在这个事情上，跟我闹掰。”高旋的这句话，让刘影放了心。

刘影想了想，又回到家里，告诉吴东昂和赵腊梅，自己有一个南阳的朋友，在君临酒店是个领导，刚才她求了朋友出面协调，君临酒店财务方面，已经同意分三个月，将这十一万退还给赵腊梅。

吴东昂和赵腊梅听了，瞬间眉开眼笑，都夸刘影有本事，路子广。

刘影就嘱咐吴东昂夫妇，这种帮忙的事情，朋友说了，只能帮这一次，不能将这个事情跟外人多说，否则他就会受到集团处分。

吴东昂和赵腊梅都一口答应下来。

2，

这些天，刘如山的心情，十分灿烂。

马上就是老板了。

马上就要赚钱了！

吴真和刘如山选择的几个位置，刘影去实地看了看后，建议他们把店开在新华城市广场东南角的步行街中。

经过七八天的筹备，飞哥面馆第一家加盟店，算是正式诞生。

南阳的消费水平，自然比省会城市郑州要低。

刘影带着吴真走访了步行街中碗面的定价情况，决定将在郑州定价12元一碗的牛肉面、肥肠面之类，定价为10元；将在郑州定价10元一碗的鸡蛋面，定价为8元。

吴真又给高旋打了电话，商议了开业策略：

第一步：吃两碗，送一碗。

那时候的面馆，还没有做线上会员系统。他们就采用了一个笨法子：两个人到店吃饭，让其中一个人登记自己的名字和手机号码，下次来吃饭的人，只要报上这个名字和手机号码的最后四位，就能免去一碗面的费用。

三个人同时到店吃饭，也只赠送一碗面。

四个人同时到店吃饭，赠送两碗面，以此类推，鼓励来面馆吃饭的人，拉上其他伙伴。

他们将这个活动，印制了三千五百份传单，在电影院门口和步行街各个路口每天发放五百份，持续发放一周。

第二步：

在顾客中招募20位产品体验官。

产品体验官登记个人的名字，联系方式，还要在店里预存两百元钱。

产品体验官到店吃饭，7折（地级市的产品定价低，利润空间也低，所以折扣上也做了调整）；产品体验官的朋友到店吃饭，只要报上产品体验官的名字，就给8.5折。

招募产品体验官的活动，他们依然印制了三千五百份传单，在电影院门口和步行街各个路口，每天五百份，持续发放了一周。

细节方面，除了热面过温白开，1元加面，墙上张贴了延津小麦的文化宣传画之外，在取餐处放了一个1.5米高、1米长、15厘米宽的小架子，小架子上放了蒜薹咸菜，萝卜秧咸菜，咸豆酱等，客户自助，随便添加。

这个店的面积，不到80平米，所以还是没有实践肉夹馍外卖窗口。

能坐四人的桌子，摆了八张；能坐两人的桌子，摆了四张，空间也算是充分利用了。

点餐后，不在店面用餐，直接带走的，直接给8.5折。

当然，还招了一个21岁的长相尚可的女孩，做了服务员。

3，

君临集团定制的第一代移动充值工具，君临集团一次性提了两百台货。

君临集团买了一个有手机销售资质的壳公司，按照高旋的方案，先期招募了10人的地推团队，进行为期一天的培训后，就将他们下放到了市场中。

高旋将JS区分成了10片，每个人负责1片。

每月底薪1500元。

销售1部掌上充值工具后，直接奖励50元，奖金每周结算一次，强化正向刺激的时效性。

每个充值点后续充值，给销售人员提成千分之一，每月结算一次，这个提成满50元后，自动终止。这样可以避免销售人员完成销售后，拿了奖金，就没有后续服务的动力。销售人员为了拿到后续的50元提成，就会自觉加强对充值网点的服务和支持。

郑化龙提出的唯一干涉意见，就是将充值返点给提高了：

移动充值点预存1000元话费，充值返点1.2%；

移动充值点预存2000元话费，充值返点1.5%；

移动充值点预存5000元话费，充值返点1.8%；

移动充值点预存10000元话费，充值返点2.0%；

移动充值点预存50000元话费，充值返点2.2%；

移动充值点预存100000元话费，充值返点2.5%。

高旋为了让项目快速落地，同意了提高充值返点的方案，但是坚决否定了预存50000元话费和100000元话费的方案，将单个充值点预存话费的上限，定在了10000元上。

他的想法很简单：这些充值点都是在省会城市做生意的小商户，如果君临崩盘了，每个充值点最多损失10000元，不会伤筋动骨。如果能用这些充值点预存话费的资金沉淀，将那两百多个可能因为10000元就家破人亡的牛老三替换出来，也算是个好事了吧？

郑化龙看透了高旋的心思，就笑着同意了这个充值上限的设定。

“呵呵，我们要在每只羊身上，偷一百根羊毛，高旋就能过他良心那一关，对我们睁只眼闭只眼，甚至帮我们想想方案；如果要在每只羊身上偷一千根羊毛，他就过不了他良心那一关，说不定还要阻止我们，更别说帮我们想办法了；如果我们是要去偷一只羊杀掉，这家伙不仅不会帮我们，说不定还会告诉羊的主人，防着我们，甚至报警。”事后，郑化龙向徐倩分析了高旋的心态。

“如果不是想着我们偷了羊毛，可能救那些牛老三，即便我们只偷一根羊毛，他也不会帮我们的。”徐倩说道。

“他既想帮助咱们公司，又想帮那些牛老三，又要考虑这些充值网点的利益，在最坏情况出现时，不会伤筋动骨，所以才把充值点的预存上限，定在10000元。

但公司真的崩盘了，这些充值网点，损失10000元时，就会比损失50000元时，恨公司的少一点吗？

高旋说他坚信因果报应，移动充值这个项目，他是策划人，也是起盘的负责人。集团一旦出事，几千个甚至几万个充值网点的预存款灰飞烟灭，这个因果，他能躲得了？！”郑化龙果然是坑王，依旧没有放弃给高旋挖坑。