第十七章军工企业

制作弯头的最主要的环节，李岩在很早以前就知道临省有一家企业具备这个实力，而且他们正好具有同等规格的弯头模具，只是他们的标准模具是九十度直角的；李岩首先要做的就是和他们的技术人员进行技术交流，告诉他们如何把两个九十度的模具组合成180度，然后再进行弯制。

当李岩向对方初次提出这个想法的时候，对方的一个高级工程师立即大笑道：“李总，我们也打过几次交道，不过这次你说得就有点太离谱了，我们这个九十弯头都是国标，你这个180°根本不可能做到的，要不然国家早就会出相关的180度的弯头标准了。非标的180度的弯头根本做不到这个弯曲度？先别说壁厚的减薄量，延伸度等等，九十内部的褶皱你如何解决？”

李岩预计到对方会提出这些问题，于是转身把放在椅子靠背后的背包拿到自己腿上，从里面抽出一本文件夹，递给了对方的吴厂长。

吴厂长打开看了一眼后，又递给了坐在自己最近的那位提出疑问的高级工程师万峰的手中。搞技术的，且有真本事的人，对技术的直觉是不一样的。

万工接过文件夹，打开后只是掠了一眼后，立即又从口袋里拿出一副眼镜，叠加在刚才戴着的那副眼镜上，转身把文件夹放在吴厂长的办公桌上，挺直腰板，低着头右手指在A4纸上慢慢滑动。

吴厂长看后笑着对李岩说道：“李总，看来你这东西让万工感兴趣了。”

办公室里没有人多说话，都看着认真研究的万峰。

许久，万工抬头对李岩说道：“李总，你这个方案做得很好，要不是看到上面画的图纸里留有你的名字，我都怀疑这个方案是不是你想出来的；我干这行少说也有三十年了，我从来就没有这么想过；看来我们的思维已经被限制住了，前些天我还在教育技术科那帮小家伙要有突破性的思维，结果现在我才知道我也是把自己禁锢在一个罐头中了。我记得很早以前有一首香港的歌曲叫‘一个罐头人’，我现在有点一百步笑五十步的感觉。”

李岩赶紧道：“万工，我这人玩得杂，天马行空的瞎想。具体能不能成功还是要看你的，还有我设计的这个工装是否合理也要你过目才行啊。”

万峰低着头，从眼镜上方斜着眼看着李岩道：“李总，这么多年我们接触的次数虽然不多，可你应该知道我这个人是不喜欢拍马屁的，搞虚假的。搞技术的是一就是一，搞不得假的，假了是要出事的，尤其是我们这种做大物件的，一旦出事损失很大的，而且很不安全。你的这个设计做得很完善了，那还需要我过目，我照着做就可以了。放心你是怕以后出事了，好推卸责任是不是？如果你的这个有问题，我是不可能做得，我丢不起这张老脸。”

吴厂长看到万工说的有些动气，打圆场道：“李总，万工说话就这样，不过只要万工点头的，技术上就肯定没问题的。”

万峰这时才流露出笑容，去掉后加的一副眼镜后对李岩和吴厂长说道：“这份文件我可拿走了？我让他们复印一份，马上拿到技术科去，给这帮小家伙去开开眼。”

李岩笑道：“万工，你尽管拿走，我这里还有一份。这后面的可就拜托你了。”

万峰站起身笑着对李岩说道：“你先和吴厂长谈合同，合同谈完了，你就放心等着，我看到你预计是一个月的时间，应该没问题的。”

刚走出办公室门口的万峰，突然转身回来对李岩说道：“如果最后价格没谈拢，这个方案上设计的工装你不能收回去的，这个别说我们偷你的技术啊。”

这话把吴厂长逗得笑了起来道：“万工，你还是赶紧去复印吧，李总也不至于这么小气，再说了哪有还没谈就说谈不拢的，以前李总来谈的合同，那个没有谈成的？”

这个工厂是军工企业，是属于三线企业内迁的，地理位置不是很好，随着政策的变动，绝大部分都搬走了，还留下这些继续扎根的，或者说是回不去以前的故乡，以及已经离不开这里的人了。

和吴厂长谈得就只剩下价格上的事了；这个谈价格有的会很难，有的就会很简单，比如和吴厂长谈价格就很简单，李岩拿出一张表格，又打开了随身携带的IBM笔记本电脑，这个电脑已经是李岩最值钱的家当了，想当初是一万多块钱买的。

两个人对着李岩的价格表，一项项开始商谈，并在上面做着记号，更改后的数据李岩直接输入电脑的EXCEL表格中。总价以及各项分项和相关价格立即呈现出来。

吴厂长最后笑道：“李总，和你谈合同最开心，哪有什么勾心斗角的，无理压价的。我赚多少钱我直接告诉你，合理利润我们总是要有的，而且你这个表格做的，都考虑了。我们都是做企业的能赚多少钱，大家心里都是有数的。顺道问一句，以前你是不是也这样计算价格的？为什么不早点拿出来？”

李岩笑道：“是的，这是我的习惯。以前的东西简单，所以也不用这么细谈。”

吴厂长点头道：“也对，价格就这么确定了？”

李岩点头道：“没问题。”

吴厂长笑着朝门外喊道：“小张，你进来一下，把这个拿走去打个合同。”

接下来的一切都进展得很顺利。

正好一个月，四个弯头来到了赖明昌的场地上，赖明昌看着四个不锈钢弯头说道：“李总，这四个弯头值点钱吧？”

李岩笑道：“还行。”

赖明昌点头道：“老魏给我说过了，我这就给他们打个招呼，对了，我现在这些焊工的水平恐怕干不来你这个，你得请个好焊工过来，到时候，我让我那些工人跟着学学。”

李岩点头道：“这个没问题，下午我的焊机也就到了，到时候这台焊机我就不拉走了，抵一部分租金，如何？”

赖明昌朝李岩挥舞着肥粗短小的巴掌说道：“说什么租金啊，空着也是空着你用。我老赖别的爱好没有，就是喜欢交朋友。以后只要你用的着，这里的场地你随便用。要不干脆我给你腾出一间办公室出来，你直接过来办公？”

李岩笑道：“我哪好意思这么打扰你啊，我现在可是负债累累啊。”

赖明昌摇头道：“不是你负债，是你的公司负债，你办得是有限责任公司，这对你个人有什么关系？你不认他们拿你一点办法都没有。他们要是骚扰你，你直接报警就可以了，没事的，就到我这里来，我想也没人敢到我这里来找你麻烦。”

赖明昌这话让李岩很是感动，这么多天来，也只有赖明昌这么一个人有这么直接的表态。李岩看着现在赖明昌说话时的那对黑红的厚嘴唇抖动的样子，也不再是传言中所说的天下第一赖；虽然有些江湖气，却都是真心的大实话，让李岩心里很暖。

李岩道：“我就不过来参合了，不过我把话放在这里，以后只要赖总有需要的地方，只管开口。”

赖明昌道：“我现在就是需要你过来，老魏很看重你的。他现在正在设计一套自动分拣系统，说是你要能来就没问题了。”

李岩问道：“自动分拣系统，分拣什么？”

赖明昌道：“有一家很大的建筑钢管的租赁公司，为了减少人工，提高钢管分拣速度，就让我们给他做一个出来。”

李岩略一思考后，浅笑道：“这个倒是可以试一试，做成了，市场不小。我把这里处理完了，我就去找魏师。”

有了赖明昌的大力配合，这个最后的加工过程非常的顺利，一周后，四个成品整齐摆放在赖明昌的场地上，等着宜城化工集团公司的发货款到账，然后发货。