第三十章 忽悠

“对了，忘了给你看了，这是咱们的书，你看看。我跟你说，成本就这个数！”云二又伸出个手指头。

凌月鄙视地将他的手指头扒拉一边去，翻开着小书，再次痛心疾，暴殄天物……

“你这是什么表情？”云二终于注意到凌月不对劲了，一脸关切地道，“你不舒服？”

凌月瞪着云二，忽然道：“我想咬死你！”

云二一愣，随即哈哈笑了：“小树，原来你是高兴的啊！我就知道，来来，咱们分下钱，包管你乐傻的！”

凌月一翻白眼，什么眼神啊这是，她是高兴吗！

云二说着一挥手，一个账房先生不知从哪冒出来了，点头哈腰，手里捧着一个算盘，还有几张纸，坐在两人中间算起账来。

再看云二，刷地打开一把扇子得瑟起来。

凌月不觉好笑，她倒要看看赚了多少钱，叫这家伙这么志得意满！

也就是几口菜的功夫，账房先生就算出来了，不多不少，二十两银子。一人一半正好十两。

“怎么样怎么样？”云二咋呼起来。

凌月接过账房先生递来的十两银票，仔细端详起来。

说实话，这还是第一次看到银票，挺阔的纸张，比她手掌大一些，上面印着暗花纹，刻着清晰的面额数值和钱庄所在地及名字，下面盖着各种印记，总之和人民币一样的高大上。

十两银子相当多少呢？

凌月用这里的物价和现代换算了一下，大概一万还要多些。

要是这么说的话，几天的功夫小书就赚了二十万，还不算本钱，确实可以得瑟了。关键是她没什么成本，这个很重要。

当然，云二可以得瑟，她却不能。

凌月云淡风轻地将银票收进了怀中，实际上是放进空间了，然后不动声色地伸手把云二的扇子抢过来自己扇起来。

“喂，你这是什么意思？”云二不满。

这时大堂传来一阵高呼：“先生来了，先生来了！”

凌月往下一瞧，只见一个古代版的孔乙己走上了台。

凌月惊呆了，指着孔乙己道：“你不要告诉我，你找的所有说书先生都是这样的？”

“是啊。我给你说，这些老头事就是多，不愿意讲我们的书，说什么世风日下人心不古啥的，结果我一拍银子，闭嘴了。说到底还是钱的事吗！”云二为自己的解决问题本事深感得意。

这时大堂里的人静下来，只听那孔乙己慢腾腾地说道：“今日我们讲的是，霸道王爷爱上我……”

凌月噗地一口茶水喷到了云二的脸上。

云二吓得跳起来：“你这是干什么啊！”

凌月一脸幽怨地看着他，半天泄气地坐在椅子上，说了句：“服你了！”

云二胡乱擦着脸，有些生气：“这是我新买的衣服，你看看被你一口茶全毁了！我说你高兴就高兴吧，怎么能这样……”

“谁说我高兴了！”凌月语气说不出的委屈失落，“我跟你说了那么多，还以为你懂了，没想到你还是不懂，真是……算了，都不好意思说你。咱们还是吃饭吧。”

“别啊，小树兄弟，你不能说半截留半截啊，你这是怎么个意思？”云二将一边的账房先生打离开，坐到了凌月身边催促着她快说。

凌月吃了口菜，瞅了他一眼：“真想听？”

“那当然，我们生意还得继续呢！”

“那好。”凌月放下筷子说起来，“当初我就给说过，我们的小书和市面上的不一样，对不对？”

“嗯嗯！”云二点着头，等着下文。

“既然不一样，消费者也就不一样，就是买的人不一样。这么说吧，我们针对的不是平民百姓，他们那点辛苦钱太少，咱们赚起来良心也过意不去。咱们的对象是收入高的人，也就是那些公子小姐少爷贵妇人。”

“嗯嗯，你说过的。”

“那你看看，你这书的质量，用最差的纸张，最简单的书皮，你觉得这些有钱人会买吗？”凌月抖了抖书，“云二同志，你要明白，任何好东西，都离不开包装，特别是卖给贵人，高端大气上档次才能打动他们。他们不会跟你计较几两银子，他们只会看到所卖的东西配不配自己的身价。有位哲人曾说过，有钱人的消费观念是，但求最贵不求最好！你好好琢磨琢磨，这里面全是生财之道啊！”

凌月语重心长地说教着。

她是生气，但说算了吃饭吧，那就只是为了勾起云二的求知欲，并非是真的算了。

能跟钱过不去吗，她又不是傻子！

果然云二上钩了，接下来就简单了，忽悠呗！

云二对生意极有天分，虽然凌月说的词有点古怪，但这丝毫不影响他的理解，激动地站起又坐下。

“我一会叫人包装去！”

“你先别忙，听我说完。”