“用户？竞争？”波尼马笑了，“中国这么大，难道只有一个OICQ？我们才几万客户，他们恐怕也就这么多，中国有多少人？十多亿啊！”

张志东对软件运营比较敏感，他跑去观察了华军软件园下载情况，从2月10日到3月2日间，腾讯软件下载量近1万，公司布了7个版本，几乎等于每2-3天一个，那是飞速展的时期，速度大大超过预期——波尼马原定3年的目标在三礼拜内就实现了。

他们时不时跑到二楼那间网吧现场观察用户使用状况，当嘀嘀声从不知哪个黑暗的角落传出时，他们认为这种从未有过的体验太美妙、太陶醉了。

但3月3日TICQ上线后，下载量就开始增加，等通天杯消息铺天盖地传开后，TICQ下载量猛增，增长速度甚至可达OICQ的5成，而这只是华军软件园的下载量，不包括官网部分。

“我们官网的下载两几乎等于零，但通天科技官网下载很可观，比华军软件园多很多！”

波尼马关注焦点还在技术上：“他们软件有1.2M，比我们大3倍还不止？”

“最新版本有1.4M，下载并解压缩安装后展开更大，但我试验了下，他们官网下载速度飞快，用56k猫接入的下载速度能达到4K/s。”

下载当然要看本地网络情况，但也不能忽视服务器端，腾讯就一台服务器，带宽也不够，所以下载速度伤不起，通天科技这时已启动4台服务器，光公司官网和下载界面就有2台，速度很大，用56k猫接入一分钟也能下载200k左右，1.4M也就是8-9分钟时间，相对OICQ不到5分钟的水平虽然还是慢，但却在可容忍的范畴内。

波尼马点点头，他意识到问题在哪里：腾讯没钱这么烧，而通天科技向棋院赞助就有300万，两者肯定比不起。

“群聊天会更加拖慢服务器的速度。”

对这个提醒，波尼马没想这么多，他原来认为服务器撑到年底不成问题，加上新功能至少可以熬到9月份，他认为自己还有时间。

他一咬牙：“我们也把群聊功能做进去，不管怎么样，技术上不能落后，只有好产品才有客户，想办法再加一台服务器，升级下用户体验！”

张志东叹息道：“似乎也只能如此。”

两家的暗中较量由此正式拉开帷幕……

“康总，通天科技回复来了，他们倒很爽快地愿意引入战略投资者，不过……”

“不过什么？”

“价格开的很高！”

“很高？1000万？2000万？就算再高，也有个确切数目吧？”

“3000万！”

“确实有点高，不过可以谈嘛，漫天要价，就地还钱……”

“但3000万不是全部股份，甚至也不是51%控股权，只是25%的战略投资股份。”

“25%？”康总皱了下眉头，显然对这数字出乎意料，更对这做法没有料到。

“你有没有说清楚，我们并购过程中不要房子这样的固定资产？他们那个通天大厦可剥离出去……”

“说了，对方也表达得很清楚，不含固定资产，只包含汇智世界拥有的知识产权、软件环境、配套服务、互联网经营许可、服务器线路和相关人员及用户资料和数据，不包括其他任何固定资产……”

“那为什么要这么贵？毫无道理，简直乱来！”

“对方说美国人并购ICQ的代价折算下来每个用户价值330元，目前汇智世界注册账户将近20万个，他们有信心在通天杯结束后扩展到40万个以上，按300元一个用户定价就值这价格。”

“嘶！”康总被噎住了，听上去就觉得不对劲，但好像从逻辑上反驳又没有明显错误，很不高兴道，“别说3000万只能拿到25%的股权，我就是重新建设一个在线棋牌网站并收获50-100万用户也用不了3000万！”

“我在电话里也这么表达了，不过对方说他们与联众不同，汇智世界账号后面还连带拥有通天令、TICQ、支付通等账户，彼此间相互打通，获取一个真实账号就等于拥有多重账号，用户在互联网社区内粘性更好，所以价值更大，价值还在ICQ之上……”

“那也用不了3000万！”

汇报人耸耸肩表示对此无能为力：300元一个人的价格可以砍，但如果承认这种估值逻辑，哪怕就是砍到30元一人，估值也最终会超过1200万，这大大超过心理预期。

“先不要和通天科技谈了，尽可能把联众拿下来，我要控股权！”康总道，“不知天高地厚的几个年轻人，以为有点成绩就可以漫天要价，简直在侮辱我的智商，等等……”

他忽然停顿下来，露出若有所思的笑容，笑道：“对方不一定就是不诚心或者愚蠢，他们只不过在借势宣传自己，他们可借势，我为什么不可以借？”

“您是指？”

“通过其他渠道把消息透露出去，让联众知道我们不仅在接触他们，也在接触汇智世界……后者是目前国内在线棋牌综合网站第二名，且明显势头更猛、实力更雄厚，联众要想不被超越，必须重组合作，目前有能力也有意愿资助联众的，就只有我们。在拖延下去，一旦联众被汇智世界反超，他们就再也不会有机会了。与通天科技这次接洽能反过来成为我们对联众施压有力的筹码！”

“明白！”

常天浩很清楚，这次业内试探性并购动机并不简单，