?管康问到了罚款提成和所涉及的风险问题，崔怡梅立刻做进一步说明。《》

“管局长，用罚款提成来收回我们公司的工程垫资款，有个可行的操作细则，说起来其实很简单，就是当年在保证前一年违章收入总额的基础上，对差额所得按比例分成而已。”崔怡梅道，“比如去年的违章收入总额按一个亿来计算，如果今年的违章总收入是一亿两千万，做个简单的减法，差额就是两千万。也就是说，我们公司将会从这两千万中按比例提成，用来抵作回笼的工程款，当然了，还有一点正常的利润。”

“嗯，这么说我就明白了。”管康笑道，“由此也可以推知你刚才所说的风险了，假如差额不多，就意味着你们公司的垫资回笼期会很长，也就更没什么利润而言了。”

“是啊管局长，还是你得透，如果垫资不能及时回笼，就意味着我们公司要亏损。”崔怡梅点头微笑，着管康道：“不过好在从其他城市操作的经验来，以三十万辆汽车作为基数参照，按差额五五分成的比例来提成，一般也就是三年时间便能把垫资收回。”

“工程款和乱七八糟的费用，还有你们的正常利润，高了说按六千万计算，按你说的三年时间收回，平均一年就要有两千万进账。以五五分成的比例来推算，也就是说，上了新的监控设备后，百源区辖区内每年的罚款额度大概能增加四千万左右。”管康道。

“嗯，应该差不多是那个数。”崔怡梅道，“管局长，如果往仔细里说，罚款额度的增长是个变数。新的监控设备安装后，第一年的增长幅度会大一些，往后司机们有教训了，自然会有所下降。但是，因为近几年来汽车保有量的增长速度很快，所以新增的那部分车辆罚款多少也能补充一些。总的来说，从第二年开始，罚款额度会相对保持在一个比较平稳的水平。”

“呵呵，这么说来情况还有点复杂。”管康笑道，“是不是再找个时间，双方的核心人员坐到一起好好议一议？毕竟不能让崔总的公司亏损嘛。”

“那倒也不用。”崔怡梅也笑了，“一切都可以在合同中注明，合作期限初定三年，具体期限可以根据垫资方资金回笼的情况进行调整，可以提前，也可以延续。”

“嗯，这么做也可以。”管康微微点着头，他知道其中必有猫腻，但事情本来就是要照这么个样子走下去的，当然不能打岔。

“那好，既然管局长同意了，什么时候把合同签一下？”崔怡梅一点都不客气，步子走得很紧。

“尽快吧。”管康一边答应一边琢磨，想来想去还是不插手为好，以免到时出了事撇不干净，于是说道：“崔总，我这个项目让具体负责的业务单位跟你直接对接比较合适，这样吧，我现在就打电话给交巡警支队，让他们的支队长过来跟你初步商洽一下，你如何？”

“怎么都行，反正有管局长发话，我相信肯定能把项目顺利推行下去。”崔怡梅笑道。

“那是，那是当然。”管康笑着，打了个电话给松阳市交巡警支队的支队长贾浩。

贾浩得到指示自然不敢怠慢，立刻赶了过来，和崔怡梅没谈几句马上就明白了是怎么回事。再陪在崔怡梅旁边的是准局长、副市长管康，还有市委书记的贴身秘书许明亮，当即就说一切按照管局长的指示办。

这就没什么意外了，事情进行得很顺利。崔怡梅提出要请管康和贾浩还有许明亮吃饭，预祝一下合作成功。

贾浩有眼色，说他要做东，请管局长、许处长和崔总到酒桌上就合作的事继续聊聊，那样才能保证合作的搞成功率。

此时，一旁的许明亮抬手压压，开始说话。许明亮从他们谈正事起到现在一直都默不作声，他知道不该插嘴的时候绝对不能参与进去。现在，事情谈完到了吃喝环节，可以发上几句言了，便很有气势很有诚意地说，吃饭的事由他来安排。他一副大局在胸的样子，很有高度地说，不管怎样，能把所谈的项目办好，是松阳的一件大好事，对城市的安全有序畅通有好处，对人民群众的人身安全更有好处。

管康和贾浩知道，许明亮也就是以牵线人的身份，表示一下态度而已，所以也不推辞，由着他安排。

许明亮知道如何拿捏事情，吃饭时把冯德锦和石白海喊到了场。这么一来，饭局就有点分量了，吃喝的开放度也就高了一些。