早上刚上班的时候，石磊敲响王发启办公室的门。

“经理，昨天那个表格您做最后的决定了吗，我们在那些地方让步，还是一步不让，继续坚持？”

王发启昨天回家根本就没看那个表格，现在能决定什么？

“恩，这样吧，你先继续去跟王根生谈，一步不让，我想他们比我们更加着急，如果不行，下午再说。”

“好的，那我跟王总联系一下。”

石磊从办公室出来，给王根生打电话：“王总，上午您有时间吗，我们再对具体细节好好聊一聊？”

“那你们打算做些什么让步？销售量提高的承诺，还是代理费降低？”王根生问。

“王总，我们这个已经很合理了，这也是我们公司最大的诚意，没什么可以让步的空间。您想想我公司的销售实力，曾经代理过的品牌，贵公司绝对不亏。”石磊按照王发启说的，坚持条件不能更改。

“上午我没空，下午再说吧。”

“那行，下午我几点去找您？”

“你等我电话吧，我这儿还有些事儿，先挂了。”

石磊感觉王根生的态度有些奇怪，好像变得强硬了一些。他把这个情况跟王发启汇报了一下，王发启嗤笑一声，这是故作姿态，这种谈判手段，他见多了。

“小石啊，你还是太年轻，浮躁。不要着急，抻住，上午绝对不要给王根生打电话。现在就看谁先打电话，等对方打过来，到时候咱们就能掌握主动，即使还是要做出让步，也只需让一点点就行。这些都是经验，我一般不告诉别人。”王发启摆摆手说道。

石磊觉得王发启能做到经理的位置上，还是很有一套的。至少这淡定的心态，就比石磊强很多。

此时王根生正跟另外一个坐在一起，而这个人的旁边，还坐着一个王发启的熟人，张冰冰。

“王总，这是我们昌盛商贸的条件，我们提销售额的百分之十一，保证第一个月销量不低于一百二十吨，以后每个月按照百分之二十左右递增，第六个月增长为三百吨，第十二个月增长为六百吨以上。而且昌盛商贸在全省也有很好的销售渠道，我们可以保证，以最优惠的条件，跟贵公司签订全省的销售代理，保证明年这个时候，富裕大米能够卖到全省的每一个乡村。”

“赵经理这个条件很诱人，我再考虑考虑。”王根生还想等五方冰城的电话，如果五方冰城同意降价，跟昌盛商贸的条件相同，他当然还会跟五方冰城签署合同。